Дожим клиента 2.0.
10:00 –18:00
Реалити-тренинг
Продажи без возражений
Уникальный формат. Все способы тренер продемонстрирует со сцены
22 ноября 2018
Что такое Реалити-тренинг?
Реалити-тренинг — это новый революционный формат обучения.

Во время занятия Владимир Якуба может позвонить любому вашему клиенту, чтобы показать, как работает та или иная техника на практике.

Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме онлайн совершает сделку.

Никакой воды — только действие и конкретный результат.
Write Close
Close
Напишите нам!
Whatsapp
Phone
Программа тренинга
Входящий поток
  • Как превратить "Ждунов" в эффективных менеджеров.
  • Скрипт-отработка первых 20 секунд диалога.
  • Как «зацепить» с первой минуты.
  • Создание 10-ти шагового скрипта входящего звонка УТП-шаблон.
  • Ошибки в телефонном диалоге.
  • Пассивные продажи или продажи по рекомендациям.
  • Построение коммуникаций с клиентом. 1+3. Как договориться с клиентом, который не планировал брать?
Исходящий дожим
  • Алгоритм действий после получения ЛИДа.
  • Скрипт диалога с несговорчивым клиентом.
  • 4 типа продавцов в формате ПАУК: пассивный, агрессивный, улыбчивый, конструктивный.
  • Ключевые техники личных продаж:
  • Перемещение, фиксация на продукте, переключение внимания, техника "в руки".
  • Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.»
  • Переходные фразы, полезные слова паразиты.
  • Продажи через мессенджеры и социальные сети.
  • Как выстраивать «многоходовки» в соц.сетях. «Кто первый, тот и победил»: уникальность или охват?
  • Вовлеченность клиентов. PUSH-рассылки, «вирусность» и «рекомендательный маркетинг».
  • Публичные чаты и персонализированные обращения. Люди или боты?
  • Текстовые продажи. Копирайтинг.
  • Как заставить e-mail работать на вас. 21 правило "текстовых переговоров".
  • Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды.
  • ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подпись.

Аргументация на встрече и в торговом зале.
  • 8 тактик опровержения доводов клиента: выбор без выбора, тактика следствий, доведение до абсурда.
  • Тактика противоречий, «слабая сторона», техники деления аргументов, акцентирования, видимой поддержки и пр.
  • Извлечение выводов.
  • Подбор безупречных аргументов и построения чёткой логической цепочки.
  • Доказательство от противного. Антитезис.
  • Почему такой "простой" приём оказывается сложным.
  • Метод допущения, метод противоречия, сравнение: метафоры и аналогии.
  • Алгоритм "рождения" метафор.
Возражения. 12 универсальных техник.
  • Скрипты сопротивлений. ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…)
  • ППП (Повтори, поддержи, продолжай).
  • «Маугли», техника амортизации возражения, техника 1+1 (Давайте вместе…).
  • Техника «За и против», техника «Провокаций» «Единственная причина», «Перевертыш»,
  • «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», уход и пр.
Допродажи
  • Как увеличивать средний чек.
  • Два добавочных пункта при покупке.
  • Алгоритмы и скрипты диалога.
  • Технология допродаж: как заставить захотеть купить "что-то еще".
  • Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM.
  • Гибкое планирование для повторных действий.
  • Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок.
  • Соц.сети, SMSи другие инструменты пост-выхода на клиента.
Тренинг ведет Владимир ЯКУБА
35 лет. 14 лет в обучении.
Провел обучение в 107 городах, 16 странах.
Предприниматель с шестью направлениями деятельности. Бизнес -тренер №1 по продажам со сцены в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге. Самый известный в России специалист по хедхантингу.
Дважды признан лучшим в профессии, бизнес-тренер года.
Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом.
Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом) аналог
Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.
Тренинги Владимира проведены в странах : Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Киргизстан, Молдова и др.
Владелец ExCRM.ru, HSHR.ru, TomHunt, Бизнес-Риэлти, Salesscriptscript.ru, masspeople.ru , CVexecutive.com, podborkadrov24.ru
Среди клиентов: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ менеджеров, депутатов ГД.
Видео с тренинга
Отзывы участников тренинга
Мне очень понравился тренинг, я была наслышана о тренинге, и честно признаться, я не разочаровалась. Очень нравится формат "реалити", потому, что можем сразу применять свои знания, полученные навыки, видеть как это применяют профессионалы. Я думаю это большой толчок, для того, чтобы мы "дожали" всех кого нужно!


Руководитель отдела продаж Golden resort

Кристина Наконечная
Скрипты на сколько интересны, на столько и рабочие, то есть Владимир дал именно те выжимки, которые нужны менеджерам.

Все очень доступно и понятно, и применимо в наших реалиях сейчас!


Руководитель отдела продаж Раффайзенбанк

Дмитрий Барбашинф
Приглашение Владимира Якубы на тренинг
Регистрация
КОМФОРТ
2-10 ряды

Комплект раздаточных материалов

Сертификат участника

Кофе-брейки

Обед
12.600 рублей
Купить
ПРЕМИУМ
1 ряд

Комплект раздаточных материалов

Презентация в электронном виде

Сертификат участника

Фотоотчет события

Кофе-брейки

Книга автора в подарок


Скидка 10% на следующее мероприятие «Успеха»

Обед со спикером

Бесплатная парковка
23.400 рублей
Купить
КОМАНДОЙ ВЫГОДНЕЕ!
При покупке от 5 билетов -
Стоимость билетов "Комфорт"- 10.500 рублей
Купить
Click to order
Cart
Total: 
ФИО
Email
Телефон
Тот самый момент, когда Вы принимаете решение. Именно в этот момент, в оффлайн продажах срываются до 50% сделок.
Решите сейчас, будете ли Вы закрывать сделку в тот же день или продолжите терять деньги.

Для участия в тренинге подготовьте список компаний и их телефонов, которые нужны вам в качестве клиентов.

На тренинге мы будем им звонить!
У нас часто спрашивают
Подойдет ли данный тренинг для моего продукта?
Смело заявляем: подойдет! Люди покупают у людей, а скрипты и техники Владимира направлены на общение с людьми. Они настолько универсальны, что применить Вы их сможете в день проведения тренинга.
Очередной тренер, который только и умеет, что болтать?
Отличить компетентного человека очень просто – это должен быть живой бизнес-тренер, то есть в первую очередь практик, а не теоретик. Владимир показывает свои компетенции прямо на сцене, здесь и сейчас. Вы можете убедиться в этом сами: просто возьмите с собой пару номеров клиентов.
Чем Владимир Якуба лучше, чем другие тренеры?
У Владимира есть 2 основных отличия:

1. Другие тренеры не показывают в режиме on-line методики, о которых они рассказывают, а Владимир на глазах у участников звонит в реальные компании и разговаривает с реальными кандидатами. В тренингах продаж – продает по телефону в любую компанию. Его стиль: Пока вы думаете, я действую!

2. Техническое сопровождение тренингов: Владимир не просто рисует на флипчарте правильные схемы, он включает презентации в редком формате с видео, фото, статистикой, текстами

Я сам кого хочешь научу, зачем мне идти на этот тренинг?
Опыт имеет огромное значение. А если его еще и последними разработками подкрепить, опыт смело можно умножить на 10!
Закрывайте сделки без срывов и потери денег
Мы должны постоянно вкладываться в себя и в свое развитие. Читать книги, ходить на тренинги, заниматься спортом или хотя бы купить гантели.

И в бизнесе так же. Вкладывайте деньги в сотрудников, нанимайте лучший персонал, покупайте быстроработающие компьютеры, устанавливайте скрипты, работайте с SММ.

Да, в современном мире за многое нужно платить деньги.

Но помните, что потом все эти затраты непременно принесут Вам хороший доход!

Ждем вас на тренинге «Дожим клиента 2.0»

Заполните Форму и зарегистрируйтесь на тренинг
Выберите Тариф
Выберите количество
+
ПИШИТЕ НАМ, ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ ВОПРОСЫ:
agertseva@uspeh-vl.ru
Руководитель проекта
Ирина Богач
Специалист отдела развития ДВКА "Успех"
Телефон: 2 (423) 2-58-08-59
E-mail: ibogach@uspeh-vl.ru