Семинары
АЛЕКСАНДРА ФРИДМАНА

Программа семинара:

• Компания в турбулентности: симптомы, стадии, типичные ошибки восприятия и правильные подходы к оценке ситуации: базовые причины, признаки, диагностика, законы контраварийного управления, выбор фокуса для комплекса действий, актуальных для вашего бизнеса

• Первое лицо и сотрудники: чего ждать, чего не ждать, что делать и чего не делать? Ошибочное поведение, чек-лист для первого лица, как оценить факторы, влияющие на поведение сотрудников, их сценарии и разработать меры воздействия? Как учесть управление на "удалёнке"?

• Воодушевление, мотивация или разумная дисциплина: методы поддержки и усиления: мифы, рифы и пустые легенды, что больше всего влияет на работу сотрудников в кризис, какие инструменты управления должны стать основными и как правильно настроить их использование

• Кризис: как обеспечить оптимальные решения? Именно они должны лечь в основу антикризисной стратегии. Что может помешать их выдвижению? Вовлекать ли сотрудников, а если да - на каком этапе? Как учесть сопутствующие сложности и насколько доверять совей интуиции?

• Бизнес-окружение компании и "Черные лебеди": как уменьшить уровень неопределенности? Выявление и оценка новых "цепочек влияния" на рынке и анализ смены критериев формирования спроса

• Что изменить в действиях на рынке: чем опасна "реактивная" модель управления в турбулентности, как обеспечить гибкость и планомерность, и - какие ошибки могут помешать воплощению ваших замыслов

• Риски для компании: выявить, оценить, обдумать: внешние и внутренние, глобальные и локальные, методы прогноза и оценка, разработка и внедрение мер по снижению вероятности и силы влияния

• Управление продажами: акценты при турбулентности: негативные настроения менеджеров, можно ли всё вытянуть за счет денег, разработка и внедрение комплекса мер для противодействия спаду продаж, а может быть, для их роста, с учётом реальной обстановки

Программа семинара:

• Лидер убеждающий: о роли и обеспечении эффективной коммуникации в управлении: что может помешать договариваться с сотрудниками, которые изначально были настроены позитивно, основные этапы коммуникации: как и почему сформировался "цикл контакта", его значение для конструктивного взаимодействия и типичные ошибки, которые возникают повсеместно

• Этап "Настройка контакта": как обеспечить фундамент для конструктивного диалога и анализ типичных ошибок "нормальных людей" - о чем все, вроде бы, знают, но не делают

• Этап "Ориентация": его значимость и причины недооценки: основные задачи этого этапа и его влияние, как на процесс, так и на результаты диалога, причины формального подхода или игнорирования этого этапа нормальными людьми

• Как и зачем правильно задавать вопросы: виды вопросов, ошибки при использовании вопросов, как с помощью вопросов влиять на точку зрения собеседника, воздействие различных видов вопросов на то, как собеседник будет относиться к вашей идее, методы правильной формулировки вопросов

• Как и зачем правильно слушать собеседника: значение слушания в процессе конструктивного диалога, что мешает эффективному выслушиванию собеседника, как эффективно и безвредно обрезать разболтавшегося не по делу, как правильно перейти от темы, интересной собеседнику, к теме, интересной для вас

• Как поощрять собеседника к откровенности: есть техники слушания, которые дают собеседнику точную обратную связь и показывают ваше к нему уважение, помогают ему высказывать более полноценную и потому весьма полезную для вас информацию. Эти техники редк даются от рождения, но могут быть изучены и применяются для эффективного взаимодействия

• Этап "Презентация": как сформировать предложение, которое учитывает потребности собеседника, его критерии принятия решений и особенности ситуации, как убеждать в том, что не имеет явной выгоды, методы правильного представления неочевыдных достоинств своего предложения

• Этапы "Обсуждения взаимных обязательств" и "Выход из контакта": бывает так, что весьма конструктивные и содержательные переговоры не приносят результатов. Причина - неправильное оформление завершения беседы, как мы убеждены, что дело сделано, допускаем ряд ошибок, а правильных действий, наоборот, не делаем. Проанализаируем типичные ошибки и осмыслим правильные подходы