Тренинг разделен на модули, отвечающие за области управления продажами в компании
Посмотреть программу
Посмотреть программу
8 модулей
2 дня
Консультации
За 2 дня автор тренинга поставит необходимую "Базу" каждому участнику
Вы можете выбрать тариф с консалтингом от Елены Рауд, на котором вы гарантированно получите положительные изменения в своей компании
Оффлайн
Обучение проходит в "живом" формате.
Соотношение практики и теории 70/30
Соотношение практики и теории 70/30
Кому подойдет этот тренинг
Новичкам
Руководители отделов продаж, которые только начали свой управленческий путь
Владельцам бизнеса
Если вы самостоятельно управляете отделом продаж в своей компании
Опытным РОПам
Если вы достаточно давно управляете продажами, но скорее "по наитию и интуитивно", тренинг даст вам "полочковый эффект"
Вам точно нужно участвовать, если вы хотите:
Получить четкую картину «Управления продажами в компании» и научиться эффективно управлять людьми
Понимать, какие метрики будут эффективны в управлении продажами, и как на эти метрики влиять
Выстроить правильную воронку продаж
Уметь подбирать нужных сотрудников и быстро выводить их на нужный результат
Правильно делегировать, ставить задачи подчиненным
Грамотно стимулировать сотрудников под цели бизнеса и мотивы людей
Делать профилактику выгорания продажников
Уметь учить подчиненных продажам
Программа тренинга
1. Что значит «управлять»
2. Виды управленческой коммуникации
3. 5 видов власти РОПа
2. Виды управленческой коммуникации
3. 5 видов власти РОПа
1. Виды организационных структур
2. Принцип разделения отдела продаж по специализациям
3. Норма управляемости
4. Воронка продаж. Увеличение конверсий на каждом этапе
5. Эффективные должностные документы
6. Скрипты — создание и внедрение
2. Принцип разделения отдела продаж по специализациям
3. Норма управляемости
4. Воронка продаж. Увеличение конверсий на каждом этапе
5. Эффективные должностные документы
6. Скрипты — создание и внедрение
1. Модель желаемого
2. Технология собеседования
3. Адаптационный период
2. Технология собеседования
3. Адаптационный период
1. SMART технология
2. САО технология
3. Ключевые метрики для анализа продаж
4. Система KPI
2. САО технология
3. Ключевые метрики для анализа продаж
4. Система KPI
1. Принципиальная схема делегирования
2. Четыре стиля делегирования
3. Преодоление сопротивления подчиненных
2. Четыре стиля делегирования
3. Преодоление сопротивления подчиненных
1. Чек-листы
2. Полевой аудит (обучение продажам на реальных клиентах)
3. Развивающая обратная связь
4. Работа с CRM
2. Полевой аудит (обучение продажам на реальных клиентах)
3. Развивающая обратная связь
4. Работа с CRM
1. Структура мотива
2. Типы мотивации
3. Разработка денежного и неденежного стимулирования «продажников»
2. Типы мотивации
3. Разработка денежного и неденежного стимулирования «продажников»
1. Теория изменений Курта Левина
2. Технология внедрения изменений
3. Революция или эволюция?
2. Технология внедрения изменений
3. Революция или эволюция?
Елена Рауд
Генеральный директор ДВКА "Успех"
Бизнес-консультант, практик, эксперт в области коммуникативных техник, практического менеджмента и управления персоналом. Бизнес-тренер, фасилитатор и тренер тренеров с опытом 25+. Автор программ "Школа директора по персоналу", "Школа бизнес-тренера" и многих других.
Елена Рауд
Генеральный директор ДВКА "Успех"
Бизнес-консультант, практик, эксперт в области коммуникативных техник, практического менеджмента и управления персоналом. Бизнес-тренер, фасилитатор и тренер тренеров с опытом 25+. Автор программ "Школа директора по персоналу", "Школа бизнес-тренера" и многих других.
БАЗОВЫЙ
26 000 руб.
26 000 руб.
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Стоимость обучения
2 дня тренинга
Обеды и кофе-брейки
Обширный раздаточный материал
Сертификат участника
Обеды и кофе-брейки
Обширный раздаточный материал
Сертификат участника
ПРОДВИНУТЫЙ
33 000 руб.
33 000 руб.
Посттренинговая консультация Елены Рауд
2 дня тренинга
Обеды и кофе-брейки
Обширный раздаточный материал
Сертификат участника
2 дня тренинга
Обеды и кофе-брейки
Обширный раздаточный материал
Сертификат участника
Команда от 3-х человек
25 000 руб.
Команда от 3-х человек
30 000 руб.
Место проведения: г. Благовещенск, ул. Трудовая, 15, Гостиница анкор.
Запишитесь на тренинг сейчас
Заполните форму, и с вами свяжется менеджер
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Забронируйте место на тренинг
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Запись на тренинг по уникальному тарифу
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Запись на тренинг по продвинутому тарифу
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Запись на тренинг по базовому тарифу
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты