Тренинг разделен на модули, отвечающие за области управления продажами в компании
Посмотреть программу
Посмотреть программу
10 модулей
2 дня
Консультации
За 2 дня автор тренинга поставит необходимую "Базу" каждому участнику
Вы можете выбрать тариф с консалтингом от Елены Рауд, на котором вы гарантированно получите положительные изменения в своей компании
Оффлайн
Обучение проходит в "живом" формате.
Соотношение практики и теории 70/30
Соотношение практики и теории 70/30
Кому подойдет этот тренинг
Новичкам
Руководители отделов продаж, которые только начали свой управленческий путь
Владельцам бизнеса
Если вы самостоятельно управляете отделом продаж в своей компании
Опытным РОПам
Если вы достаточно давно управляете продажами, но скорее "по наитию и интуитивно", тренинг даст вам "полочковый эффект"
Вам точно нужно участвовать, если вы хотите:
-
Получить четкую картину «Системного управления продажами в компании» и научиться влиять на финансовые результаты -
Понимать, какие метрики будут эффективны в управлении продажами, и как на эти метрики влиять -
Выстроить правильную воронку продаж -
Уметь подбирать нужных сотрудников и быстро выводить их на нужный результат -
Правильно делегировать, ставить задачи подчиненным -
Грамотно стимулировать сотрудников под цели бизнеса и мотивы людей - Делать профилактику выгорания продажников
- Уметь учить подчиненных продажам
Программа тренинга
1. Что значит «управлять»
2. 5 видов власти РОПа
3. 3 стиля управления
2. 5 видов власти РОПа
3. 3 стиля управления
1. Виды организационных структур
2. Принцип разделения отдела продаж по специализациям
3. Норма управляемости
4. Воронка продаж. Увеличение конверсий на каждом этапе
5. Эффективные должностные документы
6. Скрипты — создание и внедрение
2. Принцип разделения отдела продаж по специализациям
3. Норма управляемости
4. Воронка продаж. Увеличение конверсий на каждом этапе
5. Эффективные должностные документы
6. Скрипты — создание и внедрение
1. Модель желаемого
2. Технология собеседования
3. Адаптационный период
2. Технология собеседования
3. Адаптационный период
1. SMART технология
2. САО технология
3. Ключевые метрики для анализа продаж
4. Подходы к целеполаганию
2. САО технология
3. Ключевые метрики для анализа продаж
4. Подходы к целеполаганию
1. Принципиальная схема делегирования
2. Четыре стиля делегирования
3. Преодоление сопротивления подчиненных
2. Четыре стиля делегирования
3. Преодоление сопротивления подчиненных
1. Чек-листы
2. Полевой аудит (обучение продажам на реальных клиентах)
3. Развивающая обратная связь
4. Работа с CRM
2. Полевой аудит (обучение продажам на реальных клиентах)
3. Развивающая обратная связь
4. Работа с CRM
1. Метрики эффективности рабочих встреч
2. Частота проведения
3. Технология
4. Сценарии
2. Частота проведения
3. Технология
4. Сценарии
1. Структура мотива
2. Типы мотивации
3. Разработка денежного и неденежного стимулирования «продажников»
2. Типы мотивации
3. Разработка денежного и неденежного стимулирования «продажников»
1. Главный KPI
2. Авторская цветовая система KPI (разработка Елены Рауд). Просто, быстро и эффективно
3. Эффективная оплата труда специалистов по продажам
2. Авторская цветовая система KPI (разработка Елены Рауд). Просто, быстро и эффективно
3. Эффективная оплата труда специалистов по продажам
1. Теория изменений Курта Левина
2. Технология внедрения изменений
3. Революция или эволюция?
2. Технология внедрения изменений
3. Революция или эволюция?
Елена Рауд
Генеральный директор ДВКА "Успех"
Бизнес-консультант, практик, эксперт в области коммуникативных техник, практического менеджмента и управления персоналом. Бизнес-тренер, фасилитатор и тренер тренеров с опытом 25+. Автор программ "Школа директора по персоналу", "Школа бизнес-тренера" и многих других
Елена Рауд
Генеральный директор ДВКА "Успех"
Бизнес-консультант, практик, эксперт в области коммуникативных техник, практического менеджмента и управления персоналом. Бизнес-тренер, фасилитатор и тренер тренеров с опытом 25+. Автор программ "Школа директора по персоналу", "Школа бизнес-тренера" и многих других
Стоимость участия
Закажите консультацию
Оставьте свои контактные данные — мы позвоним, чтобы обсудить детали
Мы всегда готовы помочь и ответить на все ваши вопросы
Наш телефон
Наш WhatsApp
Наш Email
Часто задаваемые вопросы
Вы можете зарегистрироваться, нажав кнопку «Оставить заявку». После заполнения формы с вами свяжется менеджер для подтверждения участия и предоставления дополнительной информации.
Стоимость участия включает:
- Участие в мероприятии согласно выбранному тарифу
- Сертификат о прохождении
- Кофе-брейк
Доступны следующие варианты оплаты:
1. Банковской картой:
1. Банковской картой:
- онлайн на сайте;
- по ссылке на оплату, которую отправит ваш менеджер после регистрации.
Физических билетов нет. После подтверждения участия и оплаты вы будете внесены в список участников.
В день мероприятия подойдите к стойке регистрации, назовите свои имя и фамилию и получите именной бейдж участника.
В день мероприятия подойдите к стойке регистрации, назовите свои имя и фамилию и получите именной бейдж участника.
Да, вы можете оформить подарочный сертификат на участие в любом из мероприятий — для коллег, партнёров или близких.
Сертификат оформляется индивидуально и может быть отправлен в электронном или печатном виде. Уточните детали у вашего менеджера.
Сертификат оформляется индивидуально и может быть отправлен в электронном или печатном виде. Уточните детали у вашего менеджера.
Да, всем участникам выдается именной сертификат о прохождении мероприятия. Формат — бумажный или электронный, в зависимости от программы.
Возврат денежных средств в случае отказа от оказания услуги (очном участии в мероприятии) возвращается на следующих условиях:
- если заявка аннулируется на участие в мероприятии менее, чем за 3 (три) рабочих дня, возврат вознаграждения производится за вычетом 30% от его суммы,
- в случае неявки на мероприятие или аннуляции заявки в день проведения мероприятия возврат вознаграждения не производится.
Вы можете связаться с организаторами через контактную информацию, указанную на сайте, или через форму обратной связи на странице мероприятия.
Отлично! Если позже появятся вопросы — просто свяжитесь с вашим персональным менеджером. Он подскажет всё, что нужно, и будет с вами на связи до и во время мероприятия.
Покупка подарочного сертификата
Оставьте свои контактные данные
и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Смотрите также
Приглашаем вас на ближайшие мероприятия
Закрытый бизнес-клуб для первых лиц компаний
5 продуктивных встреч за год
закрытый клуб - только 30 участников
эксклюзивная аудитория клуба
высокий статус резидентов клуба
максимально насыщенные полезностями встречи
Регистрация на тренинг
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Регистрация на тренинг
Тариф "Стандарт"
Тариф "Стандарт"
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Идёте командой? Отлично!
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей