Тренинг разделен на модули, отвечающие за области управления продажами в компании
Посмотреть программу
Посмотреть программу
10 модулей
2 дня
Консультации
За 2 дня автор тренинга поставит необходимую "Базу" каждому участнику
Вы можете выбрать тариф с консалтингом от Елены Рауд, на котором вы гарантированно получите положительные изменения в своей компании
Оффлайн
Обучение проходит в "живом" формате.
Соотношение практики и теории 70/30
Соотношение практики и теории 70/30
Кому подойдет этот тренинг
Новичкам
Руководители отделов продаж, которые только начали свой управленческий путь
Владельцам бизнеса
Если вы самостоятельно управляете отделом продаж в своей компании
Опытным РОПам
Если вы достаточно давно управляете продажами, но скорее "по наитию и интуитивно", тренинг даст вам "полочковый эффект"
Вам точно нужно участвовать, если вы хотите:
Получить четкую картину «Управления продажами в компании» и научиться эффективно управлять людьми
Уметь подбирать нужных сотрудников и быстро выводить их на нужный результат
Выстроить грамотную структуру делегирования
Грамотно стимулировать сотрудников под цели бизнеса и мотивы людей
Экологично и без конфликтов контролировать сотрудников
Знать, какие показатели влияют на продажи и уметь на них влиять
Программа тренинга
1. Что значит «управлять»
2. Границы ответственности РОПа
3. Виды власти РОПа
4. Выбор стиля управления
2. Границы ответственности РОПа
3. Виды власти РОПа
4. Выбор стиля управления
1. Виды организационных структур
2. Специализация как идеология структурирования
3. Норма управляемости
4. Воронка продаж
5. Эффективные должностные документы
6. Скрипты - создание и внедрение
2. Специализация как идеология структурирования
3. Норма управляемости
4. Воронка продаж
5. Эффективные должностные документы
6. Скрипты - создание и внедрение
1. Модель желаемого
2. Технология собеседования
3. Адаптационный период
2. Технология собеседования
3. Адаптационный период
1. SMART технология
2. САО технология
3. Дерево целей
4. Подходы к целеполаганию
2. САО технология
3. Дерево целей
4. Подходы к целеполаганию
1. Принципиальная схема делегирования
2. Четыре стиля делегирования
3. Преодоление сопротивления подчиненных
2. Четыре стиля делегирования
3. Преодоление сопротивления подчиненных
1. Чек-листы
2. Полевой аудит
3. Развивающая обратная связь
4. Работа с CRM
2. Полевой аудит
3. Развивающая обратная связь
4. Работа с CRM
1. Частота проведения
2. Технология
2. Технология
1. Структура мотива
2. Типы трудовой мотивации
3. Разработка стимулирования «продажников»
2. Типы трудовой мотивации
3. Разработка стимулирования «продажников»
1. Главный KPI
2. Цветовая система KPI
3. Эффективная оплата труда специалистов по продажам
2. Цветовая система KPI
3. Эффективная оплата труда специалистов по продажам
1. Теория изменений Курта Левина
2. Технология внедрения изменений
3. Революция или эволюция?
2. Технология внедрения изменений
3. Революция или эволюция?
Елена Рауд
Генеральный директор ДВКА "Успех"
Бизнес-консультант, практик, эксперт в области коммуникативных техник, практического менеджмента и управления персоналом. Бизнес-тренер, фасилитатор и тренер тренеров с опытом 25+. Автор программ "Школа директора по персоналу", "Школа бизнес-тренера"
Елена Рауд
Генеральный директор ДВКА "Успех"
Бизнес-консультант, практик, эксперт в области коммуникативных техник, практического менеджмента и управления персоналом. Бизнес-тренер, фасилитатор и тренер тренеров с опытом 25+. Автор программ "Школа директора по персоналу", "Школа бизнес-тренера"
БАЗОВЫЙ
28 000 руб.
28 000 руб.
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Стоимость обучения
2 дня тренинга
Обеды и кофе-брейки
Обширный раздаточный материал
Сертификат участника
Обеды и кофе-брейки
Обширный раздаточный материал
Сертификат участника
ПРОДВИНУТЫЙ
35 000 руб.
35 000 руб.
Посттренинговая консультация Елены Рауд
2 дня тренинга
Обеды и кофе-брейки
Обширный раздаточный материал
Сертификат участника
2 дня тренинга
Обеды и кофе-брейки
Обширный раздаточный материал
Сертификат участника
УНИКАЛЬНЫЙ
100 000 руб.
100 000 руб.
Аудит системы управления отделом продаж (отчет)
Посттренинговая консультация Елены Рауд
2 дня тренинга
Обеды и кофе-брейки
Обширный раздаточный материал
Сертификат участника
Посттренинговая консультация Елены Рауд
2 дня тренинга
Обеды и кофе-брейки
Обширный раздаточный материал
Сертификат участника
Всего 3 места
Запишитесь на тренинг сейчас
Заполните форму, и с вами свяжется менеджер
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Забронируйте место на тренинг
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Запись на тренинг по уникальному тарифу
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Запись на тренинг по продвинутому тарифу
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Запись на тренинг по базовому тарифу
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты