Тренинг разделен на модули, отвечающие за области управления продажами в компании
Посмотреть программу
Посмотреть программу
10 модулей
2 дня
Консультации
За 2 дня автор тренинга поставит необходимую "Базу" каждому участнику
Вы можете выбрать тариф с консалтингом от Елены Рауд, на котором вы гарантированно получите положительные изменения в своей компании
Оффлайн
Обучение проходит в "живом" формате.
Соотношение практики и теории 70/30
Соотношение практики и теории 70/30
Кому подойдет этот тренинг
Новичкам
Руководители отделов продаж, которые только начали свой управленческий путь
Владельцам бизнеса
Если вы самостоятельно управляете отделом продаж в своей компании
Опытным РОПам
Если вы достаточно давно управляете продажами, но скорее "по наитию и интуитивно", тренинг даст вам "полочковый эффект"
Вам точно нужно участвовать, если вы хотите:
Получить четкую картину «Управления продажами в компании» и научиться эффективно управлять людьми
Понимать, какие метрики будут эффективны в управлении продажами, и как на эти метрики влиять
Выстроить правильную воронку продаж
Уметь подбирать нужных сотрудников и быстро выводить их на нужный результат
Правильно делегировать, ставить задачи подчиненным
Грамотно стимулировать сотрудников под цели бизнеса и мотивы людей
Делать профилактику выгорания продажников
Уметь учить подчиненных продажам
Программа тренинга
1. Что значит «управлять»
2. 5 видов власти РОПа
3. 3 стиля управления
2. 5 видов власти РОПа
3. 3 стиля управления
1. Виды организационных структур
2. Принцип разделения отдела продаж по специализациям
3. Норма управляемости
4. Воронка продаж. Увеличение конверсий на каждом этапе
5. Эффективные должностные документы
6. Скрипты — создание и внедрение
2. Принцип разделения отдела продаж по специализациям
3. Норма управляемости
4. Воронка продаж. Увеличение конверсий на каждом этапе
5. Эффективные должностные документы
6. Скрипты — создание и внедрение
1. Модель желаемого
2. Технология собеседования
3. Адаптационный период
2. Технология собеседования
3. Адаптационный период
1. SMART технология
2. САО технология
3. Ключевые метрики для анализа продаж
4. Подходы к целеполаганию
2. САО технология
3. Ключевые метрики для анализа продаж
4. Подходы к целеполаганию
1. Принципиальная схема делегирования
2. Четыре стиля делегирования
3. Преодоление сопротивления подчиненных
2. Четыре стиля делегирования
3. Преодоление сопротивления подчиненных
1. Чек-листы
2. Полевой аудит (обучение продажам на реальных клиентах)
3. Развивающая обратная связь
4. Работа с CRM
2. Полевой аудит (обучение продажам на реальных клиентах)
3. Развивающая обратная связь
4. Работа с CRM
1. Метрики эффективности рабочих встреч
2. Частота проведения
3. Технология
4. Сценарии
2. Частота проведения
3. Технология
4. Сценарии
1. Структура мотива
2. Типы мотивации
3. Разработка денежного и неденежного стимулирования «продажников»
2. Типы мотивации
3. Разработка денежного и неденежного стимулирования «продажников»
1. Главный KPI
2. Авторская цветовая система KPI (разработка Елены Рауд). Просто, быстро и эффективно
3. Эффективная оплата труда специалистов по продажам
2. Авторская цветовая система KPI (разработка Елены Рауд). Просто, быстро и эффективно
3. Эффективная оплата труда специалистов по продажам
1. Теория изменений Курта Левина
2. Технология внедрения изменений
3. Революция или эволюция?
2. Технология внедрения изменений
3. Революция или эволюция?
Елена Рауд
Генеральный директор ДВКА "Успех"
Бизнес-консультант, практик, эксперт в области коммуникативных техник, практического менеджмента и управления персоналом. Бизнес-тренер, фасилитатор и тренер тренеров с опытом 25+. Автор программ "Школа директора по персоналу", "Школа бизнес-тренера" и многих других
Елена Рауд
Генеральный директор ДВКА "Успех"
Бизнес-консультант, практик, эксперт в области коммуникативных техник, практического менеджмента и управления персоналом. Бизнес-тренер, фасилитатор и тренер тренеров с опытом 25+. Автор программ "Школа директора по персоналу", "Школа бизнес-тренера" и многих других
Стоимость участия
специальная стоимость до 31 декабря
Идёте командой? Отлично!
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Запишитесь на тренинг сейчас
Заполните форму, и с вами свяжется менеджер
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Забронируйте место на тренинг
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Запись на тренинг по уникальному тарифу
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Запись на тренинг по продвинутому тарифу
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Запись на тренинг по базовому тарифу
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты