Переговоры высокого уровня.
НЕЙРОПЕРЕГОВОРЫ
НЕЙРОПЕРЕГОВОРЫ
Тренинг от Ивана Чернышева
28 - 29 АПРЕЛЯ
28 - 29 АПРЕЛЯ
Дней
Часов
Минут
Секунд
КОМУ ТОЧНО БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ЭТОТ ТРЕНИНГ?
Предпринимателям всех сфер бизнеса
Руководителям компаний и подразделений
Менеджерам по работе с ключевыми клиентами и партнерами
Всем, кто хочет поддержать и развить навыки ведения переговоров
АВТОРСКАЯ СИСТЕМА
20-летний опыт автора собран в одном тренинге
70/30 соотношение практика / теория
переговоры - как структура
Переговорный турнир
полное вовлечение в процесс
Научитесь продвигать свои интересы внутри компании - партнера по переговорам
и убеждать каждого на языке его целей и интересов
и убеждать каждого на языке его целей и интересов
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ?
Сможете готовиться
к переговорам
на профессиональном уровне
к переговорам
на профессиональном уровне
Овладеете навыком управлять условиями ведения переговоров для достижения преимущества в ходе их проведения
Научитесь формировать равенство
в переговорах
в переговорах
Начнете ориентироваться в интересах партнера по переговорам. Навыки проведения переговоров
об интересах, решениях и механике реализации
об интересах, решениях и механике реализации
Сможете уходить от стратегических уловок жестких переговорщиков
Получите навыки аргументации, контраргументации, ухода от манипуляции со стороны партнёра по переговорам
Возьмете навыки самоконтроля и бесконфликтного проведения сложных переговоров
Программа тренинга
1
Структура интересов, целей и решений
- Типы интересов
- Роли в системе принятия решения
- Карта и матрица стейкхолдеров
- Интересы ролей в переговорах
- Структура интересов потребностей и целей
- Интересы Компании, должности, личности
- Интересы технические, социальные, экономические, юридические, психологические, политические
2
Схема подготовки к переговорам
- Анализ интересов
- WISTA-анализ решений
- Расширение поля интересов
- Психологическая подготовка к переговорам
- Организация переговорного пространства
- Формирование стратегии проведения переговоров
3
Переговоры об условиях ведения переговоров
- Схема принятия решений мозгом на нейронном уровне
- Нейробиологические аспекты при организации переговоров
- Выбор условий для ведения переговоров в зависимости от их стадии
- Выбор времени и места ведения переговоров
4
Формирование равенства на переговорах
- Навыки входа в Переговоры
- Проведение переговоров о позиции
- Формирование необходимого уровня отношений
- Уловки первых лиц
5
Алгоритм высокоуровневых переговоров
- Вес интересов и изменение во времени
- Формирование множественных решений
- MESO negotiations
- Совместный поиск решений
- Win-win стратегия
- Торг по условиям
- Механика реализации договоренностей
6
Стратагемы
- Стратагемы. Переговоры без переговоров
- Как не попасться на ловушки жестких переговорщиков
- Определение силы позиции и подбор стратагемы для ее отработки
- Стратагемы в подготовке к переговорам
- Переговоры об условиях ведения переговоров
7
Тактики реализации переговорных стратегий
- Торг по условиям
- Механика реализации договоренностей
- Защита от полемики
- Управление аргументацией
- Нейровлияние
- 60 тактик влияния и контр влияния
- Работа с давлением
- Работа с провокациями
- Работа с когнитивными искажениями и псевдоаргументацией
8
Инструменты речи и поведения
- Искусство вопросов
- Искусство пауз
- Этика общения
- Нейрофизиология самоконтроля
- 3 позиции самоконтроля
- Управление неконтролируемыми конфликтогенами
- Невербальные ошибки
9
Практика. Турнир по ведению переговоров
Иван Чернышев
Автор и ведущий тренингов, созданных на основе современных открытий в поведенческой экономике, теории перспектив, нейробиологии и когнитивной психологии.
Провел более 600 тренинговых и консалтинговых программ. Преподаватель программ MBA по лидерству, личной эффективности
и переговорам с первыми лицами.
БОГАТЫЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ОПЫТ
Успешная карьера в федеральных и международных компаниях и более 15 лет опыта создания и развития собственных компаний в сферах розничной торговли, производства, развлечения, IT.
КОНСУЛЬТАНТ В КРУПНЫХ ПРОЕКТАХ
Разработка стратегии компании, формирование корпоративной культуры, построение системы продаж, построение корпоративного университета, увеличение эффективности производства, создание системы лояльности, улучшение клиентского сервиса, система тайных покупателей, управление маркетингом, слияние компаний, управленческий аудит при покупке предприятий, проведение стратегических сессий.
ОБРАЗОВАНИЕ
Кандидат экономических наук. Дипломированный специалист по маркетингу. Duke University, «Behavioral Economics»; Wharton, University of Pennsylvania, «Gamification»; Yale University, «Negotiations»; University of Michigan, «Successful negotiations»; Copenhagen Business School, «Consumer neuroscience»
БОГАТЫЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ОПЫТ
Успешная карьера в федеральных и международных компаниях и более 15 лет опыта создания и развития собственных компаний в сферах розничной торговли, производства, развлечения, IT.
КОНСУЛЬТАНТ В КРУПНЫХ ПРОЕКТАХ
Разработка стратегии компании, формирование корпоративной культуры, построение системы продаж, построение корпоративного университета, увеличение эффективности производства, создание системы лояльности, улучшение клиентского сервиса, система тайных покупателей, управление маркетингом, слияние компаний, управленческий аудит при покупке предприятий, проведение стратегических сессий.
ОБРАЗОВАНИЕ
Кандидат экономических наук. Дипломированный специалист по маркетингу. Duke University, «Behavioral Economics»; Wharton, University of Pennsylvania, «Gamification»; Yale University, «Negotiations»; University of Michigan, «Successful negotiations»; Copenhagen Business School, «Consumer neuroscience»
Клиенты Ивана Чернышева
| |
Зарегистрируйтесь на тренинг Заполните Ваши данные и консультант "Успеха" свяжется с Вами в течение 10 минут Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности |
Click to order
Ваш заказ
Total:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности