ЛУЧШИЕ В2В
ПРАКТИКИ – 2022
Новый тренинг
по продажам:
30-31 августа
После тренинга участники выйдут с готовым набором навыков и технологий продаж, которые позволяют увеличить продажи минимум на 20% в первый же месяц.
Станьте лучшим в продажах!
с которыми встречаются
продажники:
ПРОБЛЕМЫ
Ждут, когда клиент сам решит:
покупать или нет.
Не проявляют настойчивость, боясь быть навязчивым.



Не закрывают сделку в продажу
Плохо знают продукт
Это не про артикулы и состав. Профессионал точно знает, какие выгоды покупает его клиент.
Продают без понимания, кто их клиенты и как они выбирают или принимают решение. Вываливают на клиента всё, что знают и ждут, пока клиент сам решит, что ему нужно.
Не выявляют истинную
потребность
Не зря говорят: "Возражение - подарок для продажника" Многие продавцы "бросают" клиента после первого "нет.
Не работают с возражениями
Способы выхода на клиента,
постановка целей, длинные продажи и другие техники на каждом этапе воронки
работы с клиентом.
Работающая
технология В2В
продаж
Воронка продаж
Эволюция клиента – от «покупателя»
к «выбирателю»
Как клиентоцентрированность
повышает продажи
Уверенные
переговоры

которые вы получите на тренинге
Решения
Стратегии и тактики ведения
переговоров в продажах.
Тактические приемы и
противостояние манипуляциям клиентов.
В программе
мастер-класса:
Уровни воронки продаж.
Постановка целей в длинных продажах – техника САО.
Вход к клиенту через разных должностных лиц,
инсайдеров и аутсайдеров.
Работа с группой принятия решений (ЛПР, ЛВРы).
воронка продаж
Основные правила деловой переписки.
Структура эффективного коммерческого предложения. Письма-шаблоны.
Деловая переписка
10 главных правил по работе с возражениями.
Логические формы работы с возражениями.
Эмоциональный интеллект «продажника».
Эмоциональные приемы преодоления возражений.
Природа агрессии человека. Приемы снижения агрессивности клиента.
Техника «клиент должен думать, что он прав».
Работа с дебиторской задолженностью. Создание у клиента установки платить вовремя.
Главный must have «продажника» – преодоление возражений
Особенности данного канала.
Телефонная воронка вопросов.
Закон больших чисел в холодном обзвоне.
Очеловечивание скриптов.
Телефонные продажи
Разница между «влиянием» и «манипуляцией».
5 стратегий в переговорах.
25+ тактических приемов в переговорах.
Противостояние манипуляциям клиентов.
Стратегии и тактики ведения переговоров в продажах
Философия продаж. Клиентоцентрированность.
Этапы контакта с клиентом.
Приоритет этапа установления контакта.
Базовые коммуникативные техники.
«Трудные» клиенты по Тому Хопкинсу – подход к каждому типу.
Ориентация в клиенте.
Побуждение клиента к принятию решения.
эВОЛЮЦИЯ КЛИЕНТА – ОТ «ПОКУПАТЕЛЯ»
К «ВЫБИРАТЕЛЮ»
ЧТО ВАЖНЕЕ – ЗНАНИЕ ПРОДУКТА
ИЛИ ЗНАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ?
Клиент изменился.
Бюджеты личные и корпоративные сократились.
Мотивация покупок стала другой.
Как это учитывать сегодня?
2
3
4
5
6
7
1
ЕЛЕНА РАУД
ТРЕНЕР
генеральный директор
Дальневосточного консалтингового
Агентства «Успех».
Среди клиентов такие
Бизнес-консультант, практик, эксперт в области коммуникативных техник, практического менеджмента и управления персоналом.

Бизнес-тренер, фасилитатор и тренер тренеров с опытом 25+

Автор программ "Школа директора по персоналу",
"Школа бизнес-тренера".
такие компании как:
Условия
участия
При участии команды от 3 человек: 18 000 рублей
Входит:
Кофе-паузы и обеды
Обширный раздаточный материал
Сертификат
Стоимость: 20 000 рублей
Click to order
Total: 
ФИО
Email
Телефон
Зарегистрируйтесь на новый тренинг по продажам:

Email
ФИО
Телефон
Свяжитесь с нами
ДВКА "Успех"
Енисейская 23д, к1, офис 302
Телефон 8 (423) 239-09-49
Почта agertseva@uspeh-vl.ru