26-27 января
Новый тренинг:

Большие продажи
Лучшие практики 2023

Проблемы
с которыми встречаются продажники
  • Плохо знают продукт
    Это не про артикулы и состав. Профессионал точно знает, какие выгоды покупает его клиент.
  • Не выявляют истинную
    потребность
    Продают без понимания, кто их клиенты и как они выбирают или принимают решение. Вываливают на клиента всё, что знают и ждут, пока клиент сам решит, что ему нужно.
  • Не работают с возражениями
    Не зря говорят: "Возражение - подарок для продажника" Многие продавцы "бросают" клиента после первого "нет"
  • Не закрывают сделку в продажу
    Ждут, когда клиент сам решит: покупать или нет.
    Не проявляют настойчивость, боясь быть навязчивым.
РЕШЕНИЯ
которые получите на тренинге
  • Работающая технология В2В, B2C продаж
    Эволюция клиента – от «покупателя» к «выбирателю»
    Как клиентоцентрированность
    повышает продажи
  • Воронка продаж
    Способы выхода на клиента,
    постановка целей, длинные продажи и другие техники на каждом этапе воронки
    работы с клиентом.
  • Уверенные переговоры
    Стратегии и тактики ведения переговоров в продажах. Тактические приемы и противостояние манипуляциям клиентов.
После тренинга участники выйдут с готовым набором навыков и технологий продаж, которые позволяют увеличить продажи минимум на 20% в первый же месяц
ПРОГРАММА
тренинга
Что важнее – знание продукта или
знание технологии продаж?
  1. Система знаний успешного «продажника».
  2. Что дает знание продукта.
  3. Ключевой подход - «Х-П-В».
Эволюция клиента –
от «покупателя» к «выбирателю»
  1. Философия продаж. Клиентоцентрированность.
  2. Этапы контакта с клиентом.
  3. Приоритет этапа установления контакта.
  4. Базовые коммуникативные техники.
  5. «Трудные» клиенты по Тому Хопкинсу – подход к каждому типу.
  6. Ориентация в клиенте.
  7. Побуждение клиента к принятию решения.
Воронка продаж
  1. Уровни воронки продаж.
  2. Постановка целей в длинных продажах – техника САО.
  3. Вход к клиенту через разных должностных лиц, инсайдеров и аутсайдеров.
  4. Работа с группой принятия решений (ЛПР, ЛВРы).
Главный must have «продажника» -
преодоление возражений
  1. 10 главных правил по работе с возражениями.
  2. Логические формы работы с возражениями.
  3. Эмоциональный интеллект «продажника».
  4. Эмоциональные приемы преодоления возражений.
  5. Природа агрессии человека. Приемы снижения агрессивности клиента.
  6. Техника «клиент должен думать, что он прав».
  7. Работа с дебиторской задолженностью. Создание у клиента установки платить вовремя.
Телефонные продажи
  1. Особенности данного канала.
  2. Телефонная воронка вопросов.
  3. Закон больших чисел в холодном обзвоне.
  4. Очеловечивание скриптов.
Деловая переписка
  1. Основные правила деловой переписки.
  2. Структура эффективного коммерческого предложения.
  3. Письма-шаблоны.
Стратегии и тактики ведения переговоров в
продажах
  1. Разница между «влиянием» и «манипуляцией».
  2. 5 стратегий в переговорах.
  3. 25+ тактических приемов в переговорах.
  4. Противостояние манипуляциям клиентов.
Тренер
ЕЛЕНА РАУД
г. Владивосток
Дальневосточное Консалтинговое Агентство «Успех»
Генеральный директор.

Бизнес-консультант, практик, эксперт в области коммуникативных техник, практического менеджмента и управления персоналом.
Бизнес-тренер, фасилитатор и тренер тренеров с опытом 25+

Автор программ "Школа директора по персоналу",
"Школа бизнес-тренера"

Среди клиентов такие компании как:
Условия участия
22 000 рублей
  • Кофе-паузы и обеды
    Обширный раздаточный материал
    Сертификат
Зарегистрироваться
Зарегистрируйтесь
на новый тренинг
"Большие продажи.
Лучшие практики 2023
"
Заполните форму ниже, и с Вами свяжется наш менеджер в ближайшее время!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Контакты