Клиенты насытились, конкурентов много, время не простое. Компании пытаются
продать, рекламируя свой товар и используя классические техники продаж, которые не
работают.

«С чем вы сравниваете», «давайте подумаем вместе», «дорого по сравнению с чем» – эти
речевые обороты, по-моему, вызывают больше раздражения, чем убеждения.

Не зная трендов, вы будете «откатываться» на исходную. То, что работает сегодня – это
рабочие приемы из бенчмаркинга, конкурентной разведки – которые становятся понятны, изучив сотни рабочих инструментов компаний.

Вместе с классическими звонками включаются Digital-инструментарии, которые дают высокий эффект или «слив бюджета», особенно когда отправляются не рабочие КП, а звонки проводятся скриптами из начала 2000-х. «О чем бы мы не говорили – мы всегда говорим о деньгах» - сказал мне один миллиардер, что означает — большинство возражений ведутся вокруг ценовых переговоров.