27 Августа | 10:00-18:00 | благовещенск
тренинг
владимир якуба
"Продажи х10"

Как продавать быстро, дорого и в удовольствие

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Получить программу

Забронировать место

ВЛАДИМИР ЯКУБА
"ПРОДАЖИ Х10"

27 августа | Благовещенск

Как продавать быстро, дорого
и в удовольствие

Клиенты насытились, конкурентов много, время не простое. Компании пытаются
продать, рекламируя свой товар и используя классические техники продаж, которые не
работают.

«С чем вы сравниваете», «давайте подумаем вместе», «дорого по сравнению с чем» – эти
речевые обороты, по-моему, вызывают больше раздражения, чем убеждения.

Не зная трендов, вы будете «откатываться» на исходную. То, что работает сегодня – это
рабочие приемы из бенчмаркинга, конкурентной разведки – которые становятся понятны, изучив сотни рабочих инструментов компаний.

Вместе с классическими звонками включаются Digital-инструментарии, которые дают высокий эффект или «слив бюджета», особенно когда отправляются не рабочие КП, а звонки проводятся скриптами из начала 2000-х. «О чем бы мы не говорили – мы всегда говорим о деньгах» - сказал мне один миллиардер, что означает — большинство возражений ведутся вокруг ценовых переговоров.

Кому нужен этот тренинг

Менеджерам по продажам

Руководителям отделов продаж

Собственникам и предпринимателям

Коммерческим директорам

Формат

Выступление проводится в формате "реалити", при котором спикер решает задачи "здесь и сейчас" с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики

Программа

1

Речевые модули и скрипты
Техники налаживания контакта и захвата доверия. Включение инициативы. Техника правильного старта. Завершение зацепкой или ПДД-подход, и внедрения.
2

Проверка отдела продаж в "реалити"
Реалити-звонок в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ
лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров»
3

Воронка и CRM ("с" и "без" бюджета)
Привязка WA к СRM. Воронка и варианты заполнения. Как вести CRM с «нулевым» бюджетом в Trello и отслеживать основные бизнес-процессы. АВСDF-подход. Модель ББС – боль, бюджет, скорость.
4

Жесткие правила и ошибки
18 ключевых ошибок РОПов и менеджеров. Единые скрипты для сотрудников разного уровня. Допродажи 2+ продуктов, возврат потерянных клиентов.
5

Возврат клиентов
Работа с базой: Учет «потерянных» клиентов. Конфликты с клиентами. Всех ли
нужно возвращать?
6

Сервис и доверие
LTV против «кому надо - позвонит». План развития: от NPS до первой новой продажи.
7

Возражения в правилах
Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента, метод «ПУПС», ВВП, ЗамениНО, новые смыслы и др.

Забронировать место

Тренер
Владимир Якуба

Самый известный в России "реалити бизнес-тренер". Специалист по лидерству, продажам и работе с командой.
Провел обучение в 143 городах, 19 странах.
Автор 14 книг. Финалист книжной премии "Деловая книга года".
Четырежды признан лучшим в профессии по результатам года (2014-2020 гг).
Автор книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами книжной премии проводимой "PWC" на Питерском Экономическом Форуме.
Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: продажи, ТОП-менджмент, новое мышление и команда.
Номинант Книги Рекордов Гиннеса. Выступления с аудиторией до 18 000 человек.
Построил детский сад с нуля "Лидер Кидс"
Жизненное кредо: "Страх исчезает, когда начинаешь действовать!"