14 марта 2024
владимир якуба
"Продажи х10"

Как продавать быстро, дорого и в удовольствие

ВЛАДИМИР ЯКУБА
"ПРОДАЖИ Х10"

14 марта 2024
Как продавать быстро, дорого
и в удовольствие
Клиенты насытились, конкурентов много, время не простое. Компании пытаются
продать, рекламируя свой товар и используя классические техники продаж, которые не
работают.


«С чем вы сравниваете», «давайте подумаем вместе», «дорого по сравнению с чем» – эти
речевые обороты, по-моему,
вызывают больше раздражения, чем убеждения.

Не зная трендов, вы будете «откатываться» на исходную. То, что работает сегодня – это
рабочие приемы из бенчмаркинга, конкурентной разведки – которые становятся понятны, изучив сотни рабочих инструментов компаний.


Вместе с классическими звонками включаются Digital-инструментарии, которые дают высокий эффект или «слив бюджета», особенно когда отправляются не рабочие КП, а звонки проводятся скриптами из начала 2000-х. «О чем бы мы не говорили – мы всегда говорим о деньгах» - сказал мне один миллиардер, что означает — большинство возражений ведутся вокруг ценовых переговоров.
Кому нужен этот тренинг
Менеджерам по продажам
Руководителям отделов продаж
Собственникам и предпринимателям
Коммерческим директорам
Формат
Выступление проводится в формате "реалити", при котором спикер решает задачи "здесь и сейчас" с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики
Программа
  • 1
    Речевые модули и скрипты
    Техники налаживания контакта и захвата доверия. Включение инициативы. Техника правильного старта. Завершение зацепкой или ПДД-подход, и внедрения.
  • 2
    Проверка отдела продаж в "реалити"
    Реалити-звонок в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ
    лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров»
  • 3
    Воронка и CRM ("с" и "без" бюджета)
    Привязка WA к СRM. Воронка и варианты заполнения. Как вести CRM с «нулевым» бюджетом в Trello и отслеживать основные бизнес-процессы. АВСDF-подход. Модель ББС – боль, бюджет, скорость.
  • 4
    Жесткие правила и ошибки
    18 ключевых ошибок РОПов и менеджеров. Единые скрипты для сотрудников разного уровня. Допродажи 2+ продуктов, возврат потерянных клиентов.
  • 5
    Возврат клиентов
    Работа с базой: Учет «потерянных» клиентов. Конфликты с клиентами. Всех ли
    нужно возвращать?
  • 6
    Сервис и доверие
    LTV против «кому надо - позвонит». План развития: от NPS до первой новой продажи.
  • 7
    Возражения в правилах
    Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента, метод «ПУПС», ВВП, ЗамениНО, новые смыслы и др.
Тренер
Владимир Якуба
  • Самый известный в России "реалити бизнес-тренер". Специалист по лидерству, продажам и работе с командой.
  • Провел обучение в 143 городах, 19 странах.
  • Автор 14 книг. Финалист книжной премии "Деловая книга года".
  • Четырежды признан лучшим в профессии по результатам года (2014-2020 гг).
  • Автор книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами книжной премии проводимой "PWC" на Питерском Экономическом Форуме.
  • Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: продажи, ТОП-менджмент, новое мышление и команда.
  • Номинант Книги Рекордов Гиннеса. Выступления с аудиторией до 18 000 человек.
  • Построил детский сад с нуля "Лидер Кидс"
  • Жизненное кредо: "Страх исчезает, когда начинаешь действовать!"
  • №1

    тренер по продажам в России
  • 60 000 +

    успешно обученных продавцов
  • 15 000 +

    проведённых мероприятий
  • 141 и 21

    провёл обучение в 141 городе, 21 стране
Стоимость участия
Отзывы о тренингах
Владимира Якубы
Алина Суворова
Артем Стрельцов
Компания «ВЕК»
Ростелеком
Компания «Ты и Я»
Андрей Новохацкий
Юлия Исакова
Вячеслав
Уже обучаются
Обретите навыки,
способные изменить вашу жизнь
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
Телефон
8 (423) 239-09-49

E-mail
agertseva@uspeh-vl.ru

Адрес
Владивосток, ул. Енисейская 23д, Средняя Башня, 3 этаж, офис №302

Режим работы
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
Есть вопрос? Свяжитесь с нами
Phone
WhatsApp
Mail