Аудит отдела продаж, живой разбор с кейсами участников на сцене.
Ключевые и классические ошибки ОП: отсутствие вопросов, формализм, канцеляризмы, отсутствие фиксации.
Воронка ПРО-продаж: инструменты.

Возражения

Стереотипы и возражения.
Техники отработки «Я подумаю», «Дорого», «Перезвоню», «Ничего не надо». Техники поддержек и переключений.
Как реанимировать и развивать «пропавших»клиентов?

Продажи через вопросы

Дискуссия на сцене, приемы получения объективной обратной связи от собеседников.
Продажи через вопросы на «кошках».
Техника Канта.
ПРО-подход: Подводки, реакции, отказы.
Чему меня научил Tom Hunt?
Как усиливать вопросы и подсвечивать боли клиента?

Прогрев клиентов и смена каналов коммуникации

ССС-подход: сообщение, соц сети, следующий шаг.
Как переводить клиента на новый этап переговоров.
Способы возврата к диалогу.
Как вести переписку и договариваться на своих условиях?
Консультируя, продавай = разговаривая, отправляй: кейс ВТБ.

Энергия и страхи

Как ломать установки и находить свой смысл.
Проработка «ЭГО».
8 личных страхов, мешающих достижению целей.
За что прогнали с «Фабрики Звезд» и пригласили на ТНТ с Потаниным.

8 часов разбора — это:

динамика

Вы создаете реальный сторителлинг вместе

живые звонки

Владимир Якуба звонит только в те компании, где требуется решение, все в живом формате, прям по громкой связи: либо формат «Проверка ОП», либо прямые переговоры с реальными клиентами

заряд энергии

Высокий уровень переключения не дает возможности отвлечься на детали в своем мобильном, поскроллить ленту и посмотреть рилсы.

Спикер