МАСТЕР
ПЕРЕГОВОРОВ
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА
2 - 3 декабря 2022 10:00 - 17:00
Владивосток
ТРЕНИНГ ИГОРЯ РЫЗОВА
ПРИШЛО ВРЕМЯ СТАТЬ
НАУЧИТЕСЬ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ШАБЛОНОВ
ПОЛУЧИТЕ СТРАТЕГИИ ПОДГОТОВКИ И ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ЛЮБОГО УРОВНЯ СЛОЖНОСТИ
МАСТЕРОМ ПЕРЕГОВОРОВ!
2 ДНЯ
ПОЛНОГО ПОГРУЖЕНИЯ В ТОНКОСТИ ВЫСТРАИВАНИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
Что вы освоите за эти 2 дня:
Досконально изучите техники лучших переговорных школ:
Гарвардской, Кремлевской, Института Джима Кэмпа, Юридической школы Гарварда и десятков других.
Поймёте, как определить факторы, способствующие переговорному процессу.
Чем их усилить и как ослабить позиции оппонента.
Узнаете, как выявлять уступки.
Вооружитесь приемами защиты от этих «щедрых ловушек»
Поймете, что такое стратегия,
как ее формировать и придерживаться. Даже в сложных, жестких и многоуровневых переговорах.
Сможете самостоятельно

создавать переговорную «платформу».
Поймете, как на самом деле связаны мозг и тело.
Узнаете приемы, повышающие уверенность до переговоров или во время их.
Освоите алгоритм поиска интересов.
Ведь они есть у ваших оппонентов, какими сильными их позиции ни казались бы.
Научитесь выстраивать многогранник интересов. Вы вооружитесь технологиями, которые помогут определить психотип собеседника.
Вы вооружитесь технологиями, которые помогут определить психотип собеседника. Поймете его барьеры и как преподнести выгоды вашего предложения, чтобы решение было принято без долгих раздумий.
ПРОГРАММА:
Стратегия и тактика переговорного процесса
  • В чем основные отличия стратегии от тактики
  • 4 модели поведения переговорщиков
  • Алгоритм стратегия + тактика
Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
  • Построение карты интересов
  • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной(эффективной).
Анализ стратегий
  • Красная черта
  • Желаемая позиция
  • Заявляемая позиция
Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
  • Различные модели переговоров
  • В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
  • Цели переговорного процесса
Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
  • Нужно ли прогнозировать результат?
  • Позиции переговорщиков и распределение сил?
  • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент
Построение дорожной карты переговоров
  • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
  • От сценария к дорожной карте
  • Анализ результатов переговоров
2 день
  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом. Ограничения и дедлайны.
  • Использование модели "многогранник интересов" для достижения целей.
  • Установление контроля над исполнением условий договора;
  • Подготовка к переговорам.
  • Факторы, влияющие на процесс переговоров.
  • Отработка полученных навыков в переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние.
ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ВЫ
ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ВЫ
ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ВЫ
ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ВЫ
ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ВЫ
01
Например, в ситуациях эмоционального давления оппонентов. Когда собеседник выше вас рангом или даже... ростом. Когда вам угрожают, шантажируют, запугивают.
Добьётесь нужного вам результата переговоров в непростых условиях.
02
Каким бы «показательно жестким» или «приторно вежливым» он не был.
Раскроете и обернёте себе на пользу изощрённую стратегию противника.
03
Особенно это пригодится в общении с «генералами», на «ковре», в тронном зале, на переговорах международного уровня.
Почувствуете себя на равных с мастерами переговоров, за плечами которых многолетний опыт.
04
«при своих» и сохранив хорошие отношения с оппонентами.
Сможете выйти из бесперспективных переговоров
05
в многосторонних переговорах.
Станете полноправным участником
КАК ПРОХОДЯТ ЗАНЯТИЯ:
Все тренинги Игоря Рызова отличает практическая направленность каждого блока, каждого шага. «Мастер Переговоров» — не исключение. Тренинг состоит из блоков. В рамках которого разбирается одна тема. На примерах и кейсах разбирается прием, а затем в группах он отрабатывается.
Таким образом решаются сразу несколько задач.
Материал лучше усваивается и запоминается.
Вы получаете практический навык — ведете переговоры с участниками тренинга — незнакомыми людьми.
Выявляются ошибки, на которые Игорь Рызов обращает внимание и дает точные рекомендации, как их избегать в будущем.
Что думают о тренингах Игоря Рызова
те, кто их успешно прошёл
«Очень интересный разворот книжной категории людей и разрешением проблем при работе с новыми клиентами. В общем и целом очень много полезной информации. Игорь Рызов: умеет вести диалог.»
Ильченко Павел Андреевич
менеджер
«Отличная программа, стоит пройти каждому, вне зависимости от профессии и должности. Игорь Рызов: великолепный спикер и приятный человек.»
Щербинин Александр Владимирович
заместитель директора
«Для себя в уме много полученной информации, которую безусловно буду использовать на практике в своей работе. Игорь Рызов: очень интересный, харизматичный и приятный в общении.»
Трегубенко Наталья Сергеевна
руководитель подразделения
«Уникальное взаимодействие теории и практики. Самое главное - возможность применить полученные навыки не только в продажах. Игорь Рызов: основательно, четко с юмором.»
Кузнецова Дарья Сергеевна
менеджер
«Отличный живой тренинг, прошел на одном дыхании. Реальные вещи с другой стороны. Игорь Рызов: яркая личность! Не зануда, не скрытый практик.»
Мерзлякова Галина Иосифовна
руководитель отдела продаж
«Понятная и полезная программа. Огромный плюс - "ролевые игры", практические занятия. Игорь Рызов: оригинальная и легкая подача материала.»
Демидова Ольга Вячеславовна
менеджер по персоналу
Рекомендации лучших экспертов:
Максим Батырев
"Я искренне рекомендую к посещению тренинги Игоря Рызова, потому что сам хожу к нему учиться вести переговоры. Мне кажется, лучшего переговорщика в нашей стране просто нет. У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях".
Радислав Гандапас
"Блестящий пример того, как можно интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи книг за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических отступлений, и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов. Книга Игоря Рызова должна быть на полке не только каждого переговорщика, но и каждого, чья профессия — обучать коммуникациям".
А что делать, если возникли сомнения?
Вы же понимаете, что есть переговоры с продавцом на рынке о снижении цены, есть переговоры с работодателем о будущих условиях работы, а есть переговоры о многомиллиардных сделках, которые могут длиться годами.
Этот тренинг создан для того чтобы вам остался один небольшой шаг до выхода на международный уровень.
Я уже был на курсах по переговорам, читаю книги, куда ещё больше?
Если вы занимаетесь бизнесом, то думаете на несколько шагов вперёд. Даже если вы вполне довольны своим уровнем, с такой непредсказуемой страной, как у нас, лучше иметь в запасе больше козырных тузов.
Я не планирую выходить на высокий уровень, зачем это мне?
А если к этим двум ресурсам добавить третий — умение договариваться? Вспомните, в вашей жизни были ситуации, когда денег не хватало на
решение задачи, а «связи» отказывали. Помните? После тренинга вы готовы к таким ситуациям.
В нашей стране все решают связи и деньги. С ними любые переговоры проходят на «ура».
ВСЕ ЯСНО, БРОНИРУЮ МЕСТО!
Погрузитесь в логику и тонкости переговорного процесса.

Узнайте, как работают признанные мастера переговорных технологий и превзойдите их.

Справьтесь с многоуровневыми и многосторонними переговорами.
Ждем вас на тренинге
«Мастер переговоров».
Игорь РЫЗОВ
бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров
г. Москва
Один из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su

Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» за книгу «Кремлевская школа переговоров»

Лауреат премии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать»

Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3, Siberman

Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» за книгу «Переговоры с монстрами»
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
38 000 Р.
40 000 Р.
16 часов тренинговой работы
кофе-брейки
сертификат участника
ответы на вопросы
СТАНДАРТ
(ОТ 3 ЧЕЛОВЕК)
35 000 Р.
37 000 Р.
16 часов тренинговой работы
кофе-брейки
сертификат участника
ответы на вопросы
КОМАНДА
ДО 31 октября
Забронируйте место на тренинге
"Мастер переговоров"
КОНТАКТЫ
ТЕЛЕФОН +7 (423) 239-09-49
ПОЧТА agertseva@uspeh-vl.ru