Семинар
Эдуарда Шмидта
Эдуарда Шмидта
ТЕХНОЛОГИЯ И ИНСТРУМЕНТЫ
16-17 февраля
Владивосток
УПРАВЛЕНИЕ
В2В-ПРОДАЖАМИ:
В2В-ПРОДАЖАМИ:
Внедрите изменения в свой отдел продаж и повысьте его эффективность в несколько раз
В чем польза семинара?
Вы получите новый научный и современный подход к построению бережливой системы управления продажами в своей организации
А также получите рабочие методические материалы, на базе которых Вы сможете организовать реальное внедрение изменений в отделе продаж и повысить его операционную эффективность
Участники овладеют навыками и методиками:
Разработки стратегии продаж: планирования продаж, создания формулы продаж, описания этапов цикла продажи
Поиска и отбора персонала в отдел продаж
Разработки модели материальной системы мотивации
Ввод в должность новых сотрудников в отделе продаж
Описания и стандартизации бизнес-процессов для дальнейшего внедрения CRM
Управления отделом продаж на базе CRM-системы
Аналитики и анализа результатов продаж
Анализа и развития компетенций сотрудников команды продаж
Программа тренинга
День 1. Теория жизненного цикла развития коммерческого отдела: как создаются и развиваются отделы продаж
- Теория жизненного цикла отдела продаж и фреймворк "5 фаз развития отдела продаж"
- Нормальные и аномальные проблемы каждой фазы развития
- Какие задачи необходимо отработать, чтобы перевести свой отдел продаж на следующую фазу развития? Отработка на кейсах участников.
День 1. Модель разработки стратегического плана продаж
- Модель "Цикл разработки стратегического плана продаж организации"
- Разница между понятиями "Цель продаж" и "План продаж"
- Роли и задачи руководящего состава в развитии продаж организации
- Инструменты руководителя, необходимые для разработки стратегического плана продаж
День 1. Виды организационных моделей отдела продаж
- 6 видов организационных моделей отдела продаж и правила их применения
- Связь организационной модели со стратегическим планом продаж организации
- Наиболее подходящая организационная модель для вашего отдела продаж. Отработка на кейсах участников
День 1. Технология Performance management, как инструмент реализации стратегии продаж
- Технологии Performance management (пирамиды производительности)
- 2 стиля менеджмента в реализации стратегии продаж: административный и лидерский стиль
- Роль лидерского стиля менеджмента в работе руководителя и способы его применения
День 2. 2 вида воронки продаж в В2В
- Воронка покупателя и ее особенности
- Воронка клиента и ее особенности
День 2. Правила создания воронки продаж в В2В
- Модель/фреймворк "ЭЦП"
- Ключевые точки конверсии
- Разбор кейсов по модели "ЭЦП"
День 2. Описание и стандартизация сквозных бизнес-процессов продаж
- Сквозной бизнес-процесс
- Примеры описания сквозных бизнес-процессов
День 2. Управление командой продаж
- Виды встреч с командой продаж, их периодичность и правила проведения
- Что необходимо руководителю, для подготовки к каждому виду планерки
День 2. Модель материальной системы вознаграждения
- Модель материальной системы вознаграждения
- Калькулятор для расчетов и разработки системы вознаграждения для своего отдела продаж
- Разбор кейсов участников
День 2. Поиск и отбор сотрудников в команду продаж
- Технологии поиска, отбора и адаптации сотрудников в команду продаж
- Эффективное использование инструментов: профиль должности, вопросы для телефонного интервью, вопросы для личного интервью, план-график ввода в должность, система ведения учета кандидатов
- Технологии отбора руководителей "Интервью по компетенциям"
День 2. Аналитика и отчетность
- Формула продаж
- Геном продаж
- Воронка продаж в разрезе
- BI-системы для автоматизации отчетности организации и создания дашбордов
О спикере
ЭДУАРД ШМИДТ
- Основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING
- Консультант в области цифровизации и разработки стратегии продаж организации
- Автор книги для Руководителей про управление продажами "Отдел продаж, который продает"
- Автор публикаций на РБК Pro, ВТБ: Ближе к делу, журнал "Управление сбытом"
- Трекер акселерационных программ ФРИИ, Южного ИТ-парка, Кузбасского технопарка
- Экс-сотрудник компаний 1С-Рарус, Microsoft
10 ЛЕТ
+700%
Помогает клиентам в вопросах менеджмента, стратегии и автоматизации продаж
Лучший результат клиента Эдуарда Шмидта: рост продаж в 7 раз за 2 года
ОПЛАТИТЬ ОНЛАЙН
Оставьте заявку на участие
Заполните форму, и в ближайшее время с Вами свяжется наш менеджер
Click to order
Ваш заказ
Total: