ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
АПРЕЛЬ 2024 | Г. ХАБАРОВСК
Овладейте техниками, которые помогут достигать целей в переговорах с самыми «хищными» оппонентами
Поговорим
о переговорах
о переговорах
В настоящее время многие люди, связанные с переговорами, используют агрессивные методы воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции. Методы давления, манипуляции, шантажа и угроз применяются практически за любым «столом» переговоров. Когда «хищный» переговорщик видит в своем оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится агрессия. Если с таким поведением вы не сталкивались и за столом переговоров чувствуете себя, как рыба в воде, то вам этот тренинг ни к чему. А если сталкивались, то как управлять сложными переговорами?
Зачем вам этот тренинг?
- Если вы
руководительВы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять интересы свои и своей компании на самом высоком уровне. - Если вы специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингуВы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие и несговорчивые оппоненты будут чаще соглашаться
с вами и вести переговоры конструктивно. - Если вы врач, учитель, инженер и т.д.Вы имеете возможность увеличить свои доходы, научиться убеждать своих коллег, руководителей, заказчиков.
Какие результаты получите
- 1Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите»;
- 2Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова»;
- 3Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:
- оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
- собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
- ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
- оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».
- 4Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров. Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.
Программа
- Выгода.
- Компромисс и уступка.
- От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
- Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
- Правила эффективных переговоров.
- 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
- Деловая игра (цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения.
- Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).
- Виды манипуляций и варварства.
- Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
- Как распознать манипуляции.
- Методы противодействия манипуляциям.
- 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
- Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции.
- Отработка своих кейсов и сложных ситуаций).
- Эмоции. Эмоциональный баланс.
- Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
- Удержание эмоционального баланса
- Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
- Как справиться со своими эмоциями.
- Как нейтрализовать эмоции оппонента.
- Техника работы с эмоциями.
- Барьеры общения. Как обойти.
- Упражнения (переговорные поединки с тренером).
- Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
- Провокация агрессии, как элемент давления.
- Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
- Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
- Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением).
- Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.
Игорь Рызов
Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт
по ведению переговоров
по ведению переговоров
- Автор бестселлеров: "Кремлевская школа переговоров" (издается на 10 языках). "Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с монстрами", "Хватит мне звонить. Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях", "Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе"
- Один из лучших бизнес-тренеров России
по версии wikiexpert.su - Обладатель премии "Деловая книга года России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров"
- Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать"
- Обладатель премии "Деловая книга года в России 2018" за книгу "Переговоры с монстрами"
Игорь Рызов
Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт
по ведению переговоров
по ведению переговоров
- Автор бестселлеров: "Кремлевская школа переговоров" (издается на 10 языках). "Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с монстрами", "Хватит мне звонить. Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях", "Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе"
- Один из лучших бизнес-тренеров России
по версии wikiexpert.su - Обладатель премии "Деловая книга года России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров"
- Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать"
- Обладатель премии "Деловая книга года в России 2018" за книгу "Переговоры с монстрами"
Стоимость участия
Обретите навыки, способные изменить вашу жизнь Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты |
ЗАИНТЕРЕСОВАЛИСЬ?
Оставьте свои контактные данные для связи и мы отправим вам презентацию тренинга
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты
ЗАИНТЕРЕСОВАЛИСЬ?
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами для уточнения деталей
Оставляя заявку, вы даете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с договором оферты